两方人马在会议室一一坐定后,高丽丽率先开口道:“艾格先生,非常感谢你今天能亲自前来参与迪士尼收购莉莉丝的谈判,这让我们有种受重视的感觉。”罗伯特·艾格暼了眼正笑意吟吟看着自己的夏景行,脸上露出了主持人的标准微笑,语速不急不缓道:“我当然要亲自出马了,莉莉丝毕竟是戴伦参与创办的企业,两位女士也是业内知名的年轻创业者,迪士尼自然得拿出最好、最能体现诚意的态度。”“可我感觉迪士尼的收购报价却严重缺乏诚意。”罗伯特·艾格脸上仍然保持着笑意,抬了抬手,示意高丽丽继续讲。“莉莉丝作为油管上成立最早也是最大的M机构,经过三年时间的发展,旗下已经拥有了2万个签约频道,制作生产的视频内容覆盖了1.5亿订阅用户,占到了油管5亿总用户的30%。按照迪士尼所报出的一亿美元收购总价计算,平均一个用户估值才70美分不到,只有66.66美分。”高丽丽摊了摊手,“抱歉,我没有从这份报价上面看到迪士尼的任何诚意。”罗伯特·艾格气量很大,被小姑娘怼了也丝毫不生气,反而哈哈大笑,“以前别人跟我说中国人的数学有多好、多神奇,我还不相信。现在看到莉莉丝你的数学计算能力,我选择相信了。你计算的数字很精确,66.66美分一个用户的价格正是我们迪士尼经过调查,精心计算出来的结果。莉莉丝,你先别着急反驳我,听我把话说完。”夏景行饶有兴致的看着艾格跟两个小姑娘一美分一美分的掰扯,这位世界五百强的首席执行官的确很有耐心和亲和力,哪怕是作为他的对手,也很难对他生出恶感来。“首先,我们认可莉莉丝旗下频道合计拥有1.5亿订阅用户,不过这个1.5亿却占不到油管30%的用户量。因为网红与网红之间存在大量重叠的订阅用户,去重以后,莉莉丝的总订阅用户大概不到1亿。如果换一种估值方法计算,我们对每名用户的估值,其实是超过1美元的。”“去年莉莉丝的营收堪堪达到1000万美元,并且收入渠道很单一,主要来自于油管平台的广告播放分成,拿到手后莉莉丝还需要与旗下视频创作者再进行收益分成。”“成立这三年来,莉莉丝几乎没有产生太多的经营利润,一直处于微盈利状态。”“因此,无论从哪个角度来看,迪士尼开出的一亿美元估值,都是一个相当有诚意的报价了。”等艾格把话说完以后,沈心仪开始逐条进行反驳。“

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