艾利希尔又问道：“那怎么才能成功？”
基得笑道：“你看，在坎杜拉斯，我有个卖樱桃的同行，有一天，来个了客人，问他，‘你卖的是甜樱桃还是酸樱桃？’然后他照实说，‘我卖的是甜樱桃’结果客人很失望的走掉了，‘我最近想吃些酸的’”
见女长老们也纷纷围拢过来，基得起劲了，“他决定吸取这次交易失败的经验和教训，于是，当第二个客人问出同样的问题时，他回答说，‘我卖的是酸樱桃’结果，第二个客人也走掉了”
“因为他想吃甜樱桃”艾利希尔想了想道
“嗯，后来他又决定要吸取第二次交易的教训，对第三个客人说，‘我卖的是酸甜樱桃’结果，他成功了”
艾利希尔点了点头，“这是最后的结果？”
“不，后来的结果是他破产了”基得语气轻松的耸了耸肩
“为什么？他既有甜樱桃，又有酸樱桃，能满足所有客人的要求，生意应该很好才对”艾利希尔忍不住反驳道
“是，一开始他很好，正如你所说他告诉客人，他的篷车一半装着甜樱桃，一半装着酸樱桃，所以他一车樱桃很快就卖掉了然后他又进了两车货，结果只卖掉半车，剩下一车半的樱桃都烂掉了，所以他破产了”
“为什么？”
“因为，一开始买他半车酸樱桃的客人，感觉自己受骗了，所以不再信任他了他只卖给了原来买他半车甜樱桃的那些人而他自己却被虚假的客流量鼓舞，又多进了一车货所以，他最后破产了”安戴尔睿智的笑道
花时间想通一切，艾利希尔信服的点了点头，“最后的结局是他破产了”
基得睿智的笑道：“不，后来的后来他成为位受人尊敬的行商，交了很多朋友，赚了不少钱”
“这又是为什么？”艾利希尔刚刚理清的思路又混乱了
“因为，后来的后来他刮掉胡须，戴上皮帽，改头换面，又做起了生意只不过他从此以后，永远只说真话”
安戴尔欣然笑道：“虽然他的货物不能满足全部人的要求，但却能满足一部分人，并在这部分人中建立起信任随着信任度的提升，这部分人会时常来光顾支撑他的生意，当信任足够时，这部分人还会介绍多的人来光顾，并和他互动，所以，随着生意的继续，他就有多的资源和足够的人脉，来扩大经营范围，满足多人的需求”
艾利希尔沉思许久，问出了最后的问题，“想成功，就必须足够真诚？”
基
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